La partie amont du processus Achats appelée aussi l’Upstream ou le Source-to-Contract (S2C) englobe toutes les étapes liées à l’analyse des dépenses, le sourcing, la gestion des contrats et la gestion des fournisseurs. Ces étapes sont indispensables pour comprendre et optimiser la façon dont une entreprise acquiert les biens et services nécessaires à son activité. Dans cette première partie, nous nous pencherons sur les étapes d’analyse des dépenses et sourcing. Lire la suite
Les équipes achats doivent replacer le fournisseur au cœur de leurs préoccupations, y compris en phase amont lors du processus d’appels d’offres. Mais pour que cette stratégie sourcing “centrée sur le fournisseur” fonctionne, il est nécessaire d’adopter une approche holistique en ayant connaissance de l’ensemble des informations liées à ces fournisseurs (contrats, performance, transactions, etc.). Lire la suite
Le ROI des stratégies de sourcing dépend en partie des contrats et de la conformité contractuelle dans le cadre des achats. Pour que la gestion des contrats puisse générer de la valeur stratégique, vous devez opter pour une solution de Gestion du Cycle de Vie des Contrats capable de s’appliquer à l’ensemble de l’organisation, aussi bien pour les activités d’achat que de vente.
Lire la suite
L’équipe d’Ardent Partners a récemment présenté les résultats de son rapport CPO Rising 2018: The Age of Intelligence dans le cadre d’un webinaire avec Determine.
En découvrant pour la première fois les résultats de cette étude (dont 70% des personnes interrogées viennent des Etats-Unis), j’ai été frappée par une tendance particulièrement intéressante : le Sourcing ne figure plus parmi les principales stratégies de gestion des dépenses. Les achats sont-ils dans un contexte post-Sourcing ? Lire la suite
Selon le rapport CPO Rising 2018 d’Ardent Partners, le sourcing stratégique ne fait plus partie des 10 principales stratégies utilisées par les directeurs achats, pour la première fois cette année. Suite à la publication du rapport, je suis allé plus loin en expliquant la signification et la raison de ce changement. Lire la suite
La question demeure : comment et quand convient-il d’entamer une transformation Achats ? Le fait est que la fonction Achats, quel que soit son degré de maturité, s’adapte ou change en réaction aux grandes évolutions mondiales et à l’accélération de la croissance organique et inorganique. Comme les marchés continuent de devenir plus complexes, plus volatils et plus […]
Il existe un certain nombre de raisons pouvant expliquer qu’une organisation traîne les pieds pour l’évaluation et l’optimisation de sa fonction Achats. La plus courante est peut-être le manque de ressources et d’informations. Il y a aussi souvent un coupable plus simple : la complaisance. Il peut être tentant de se dire « si ce n’est pas […]
L’évolution des Achats est plus rapide que jamais, avec l’entrée des entreprises de tous les secteurs dans l’ère digitale. C’est à la fois une bénédiction et une malédiction. D’un côté, la digitalisation promet d’accroître l’efficacité des processus et de faciliter grandement la génération d’informations. De l’autre, la promesse de tous ces avantages donne parfois des […]
