Le ROI des stratégies de sourcing dépend en partie des contrats et de la conformité contractuelle dans le cadre des achats. Pour que la gestion des contrats puisse générer de la valeur stratégique, vous devez opter pour une solution de Gestion du Cycle de Vie des Contrats capable de s’appliquer à l’ensemble de l’organisation, aussi bien pour les activités d’achat que de vente.
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L’équipe d’Ardent Partners a récemment présenté les résultats de son rapport CPO Rising 2018: The Age of Intelligence dans le cadre d’un webinaire avec Determine.
En découvrant pour la première fois les résultats de cette étude (dont 70% des personnes interrogées viennent des Etats-Unis), j’ai été frappée par une tendance particulièrement intéressante : le Sourcing ne figure plus parmi les principales stratégies de gestion des dépenses. Les achats sont-ils dans un contexte post-Sourcing ? Lire la suite
Selon le rapport CPO Rising 2018 d’Ardent Partners, le sourcing stratégique ne fait plus partie des 10 principales stratégies utilisées par les directeurs achats, pour la première fois cette année. Suite à la publication du rapport, je suis allé plus loin en expliquant la signification et la raison de ce changement. Lire la suite
Dans cette série d’articles, je partage certains des enseignements que j’ai tirés en tant que professionnelle des achats spécialisée dans l’acquisition de services globaux et localisés. Dans la 2e partie, j’ai abordé le processus utilisé pour établir une demande et des exigences, ainsi que les spécificités associées à chaque type de service.
Dans cette publication, je souhaite parler des deux aspects de l’achat de services et partager avec vous les opportunités ainsi que les domaines pour lesquels les achats devraient user d’une extrême prudence. En effet, l’achat de services permet avant toute chose d’assurer l’accès à un certain savoir-faire. Comme Julien Nadaud, le Responsable produits de Determine, l’a indiqué dans un récent podcast de Determine, OutLoud, « vous ne pouvez pas acheter des personnes comme vous achetez des produits ». Les achats doivent appréhender les services avec le même niveau de préparation que pour toute autre mission stratégique complexe. Lire la suite
J’ai récemment écrit sur les différences entre les achats de produits et de services : de la demande aux spécifications, en passant par la technologie et la gestion des relations. Comme je l’ai toutefois indiqué à la fin de la publication, l’idée selon laquelle « l’achat de services » constitue une catégorie unique simplifie à outrance cette vaste catégorie. Cela explique peut-être en partie pourquoi les spécialistes des produits évitent l’achat de services. Lire la suite
Savoir ce que l’on dépense, quand on le dépense et où on le dépense est crucial pour chaque entreprise. L’analyse des dépenses est stratégique à courts et longs termes et nécessite un alignement total entre les Achats et la Finance. Dans un contexte incertain comme celui que nous traversons actuellement, il est primordial pour les […]
Jusqu’à récemment, lorsque les experts évoquaient la disruption, ils faisaient généralement référence à la technologie et aux modèles économiques qui transformaient efficacement les entreprises traditionnelles. Nous vivons actuellement une disruption totalement inédite. Travail à distance, transformation digitale, gestion des risques fournisseurs… Le contexte actuel change totalement la façon dont les entreprises pilotent leurs activités.
La crise sanitaire actuelle a de nombreux impacts sur les entreprises comme nous avons pu le voir dans notre Webinar dédié. Perturbation de l’activité, de la chaîne logistique, risques fournisseurs accrus, cas de force majeurs pour les contrats… L’un des impacts que nous avons pu observer lors de nos échanges avec les décideurs achats et […]
