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Determine
Empowering Decisions
7 décembre 2017

La génération Y bientôt aux commandes des Achats ?

La génération Y bientôt aux commandes des Achats ?

Cela fait des années que nous parlons de l’impact que les employés de la génération Y « vont avoir » dans l’univers professionnel. Pendant que nous étions en train de discuter et de théoriser, cette génération a appris, a grandi et a gravi les échelons de la hiérarchie. Si l’on en croit Wikipédia, la génération Y désigne les personnes nées entre le début des années 1980 et le début des années 2000. En se basant sur une date de naissance située entre 1982 et 2002, cela signifie que les membres les plus âgés de la génération Y vont avoir 35 ans cette année. Lire la suite

25 septembre 2017

Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

Aujourd’hui s’écrit une nouvelle étape dans la trajectoire ascendante de Determine et nous sommes fiers d’accueillir notre nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA, Gérard Dahan. Bien connu du monde des Achats, Gérard amène avec lui son impressionnant CV, nourri d’expériences variées dans les Achats et dans bien d’autres domaines (sport, télévision, commercial etc.).  En choisissant Determine parmi les entreprises l’ayant sollicité, il confirme le cap donné par Determine et partage notre vision et nos objectifs. Lire la suite

11 septembre 2017

Les différences entre les achats de produits et de services

Les différences entre les achats de produits et de services

De nombreuses différences entre les achats de produits et de services existent et s’expliquent par la complexité de ces derniers. La gestion de l’humain est bien plus complexe que la gestion de biens, les caractéristiques « hors cadre » des services ont un impact considérable sur certaines des approches et stratégies relatives aux achats. Dans cet article, je vous résume ainsi les principales différences entre les achats de produits et de services. Lire la suite

6 septembre 2017

Justifier le changement de SI Achats

Justifier le changement de SI Achats

Dans la partie 1 de cette série, j’ai abordé la question de l’analyse de rentabilité en vue de l’acquisition d’un nouveau SI Achats. Dans cette 2ème partie je vais expliquer comment justifier le changement de SI Achats.
Toutes les organisations doivent gérer des implémentations, qu’elles migrent vers un nouvel outil ou bien qu’elles ajoutent de nouvelles fonctionnalités ou modules à un système déjà en place. En ce qui concerne l’implémentation de nouvelles technologies, après tous les efforts investis dans l’analyse des solutions potentielles, les équipes dirigeantes finissent généralement par accepter l’idée selon laquelle disposer d’une technologie est préférable au fait de ne pas en avoir du tout. Lire la suite

31 août 2017

Les 3 étapes clefs pour bien choisir son SI Achats

Les 3 étapes clefs pour bien choisir son SI Achats

Bien choisir son SI Achats relève souvent du parcours du combattant et bien que ce type de logiciel ne soit pas nouveau sur le marché,  l’implémentation d’un SI achats reste nouveau pour beaucoup d’entre nous. Que vous introduisiez la première plateforme de bout en bout de l’entreprise ou que vous ajoutiez de nouvelles fonctionnalités à une plateforme existante (p. ex. gestion des contrats, gestion des informations fournisseurs), préparer une analyse de rentabilité solide aidera à convaincre les décisionnaires et à améliorer le processus de sélection. Défendre votre point de vue peut faire toute la différence et vous permettre d’obtenir le feu vert pour poursuivre le processus ou, au contraire, cela peut susciter de plus amples débats. Lire la suite