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15 décembre 2017

Le vrai ROI d’un SI Achats : son adoption

Le vrai ROI d’un SI Achats : son adoption

L’adoption est le vrai ROI d’un SI Achats. Je souhaite vous illustrer mes propos avec l’exemple suivant. Lors d’un séjour dans l’arrière-pays français, j’ai loué une voiture et je savais que j’allais finir par avoir besoin d’essence. N’ayant que des rudiments de français, je redoutais cette expérience et j’avais reculé l’échéance au maximum. Mais, au bout d’un moment, il a bien fallu que je me rende à l’évidence : j’étais à sec. Lire la suite

13 novembre 2017

Source-to-Pay : De l’automatisation au prédictif

Source-to-Pay : De l’automatisation au prédictif

Plateformes collaboratives et intelligentes, interfaces unifiées, Big Data et Intelligence artificielle… Toutes ces évolutions obligent les éditeurs à adapter leurs offres technologiques et à se regrouper. De l’automatisation au prédictif, le marché des SI Achats connaît ces dernières années une forte croissance et de profonds bouleversements. Selon une récente étude menée par Deloitte pour Le Guide des SI Achats, 75% des CPO interrogés estiment que le rôle des Achats dans la mise en œuvre de la stratégie digitale augmentera à l’avenir. Dans son n°265 de Novembre 2017, La Lettre des Achats citait la nécessité de s’outiller pour gagner en performance comme étant une priorité stratégique pour les direction achats. Preuve que les SI Achats n’en sont qu’à leurs débuts. Retour sur un échange avec Julien Nadaud, le Responsable produits de Determine mené par le magazine La Lettre Des Achats pour faire le bilan du marché des éditeurs des SI Achats. Lire la suite

6 novembre 2017

Achats de services pour le service Achats : Comment bien chausser le cordonnier ?

Achats de services pour le service Achats : Comment bien chausser le cordonnier ?

Sur notre blog nous avons beaucoup parlé des particularités relatives aux achats de services. Dans un podcast en anglais, le Responsable produits de Determine, Julien Nadaud, a parlé du fait qu’en termes de spécifications/d’exigences et de processus de qualification, l’achat de services diffère fondamentalement de l’achat de produits. Kelly Barner a écrit une série de blog en plusieurs parties sur le fait que les achats de services ne peuvent pas être considérés comme une catégorie homogène, car ils englobent un large éventail de domaines de compétences, de modèles de coût et de prestations rendues pour l’entreprise. À ce stade, je pense que nous pouvons nous accorder sur le fait que les achats de services sont un cas à part. Mais qu’en est-il des services que les équipes Achats acquièrent pour leur propre utilisation ? Ou en d’autres termes, comment s’assurer que les Achats de services pour le service Achats soient exemplaires et prouvent le contraire du vieil adage « Les cordonniers sont toujours les plus mal chaussés. » Lire la suite

13 octobre 2017

Millennials : vers une révolution des SI Achats ?

Millennials : vers une révolution des SI Achats ?

Les Génération Y (ou aussi appelées Millennials) arrivent massivement dans les entreprises. Le phénomène n’est pas nouveau mais la tendance se confirme. Déjà en 2014, un article paru dans Procurement Leaders annonçait que la Génération Y constituerait 75% de la population active d’ici 5 à 10 ans. Outre l’impact sur le management et les méthodes de travail, c’est tout l’aspect technologique que nous nous devons de repenser.
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11 septembre 2017

Les différences entre les achats de produits et de services

Les différences entre les achats de produits et de services

De nombreuses différences entre les achats de produits et de services existent et s’expliquent par la complexité de ces derniers. La gestion de l’humain est bien plus complexe que la gestion de biens, les caractéristiques « hors cadre » des services ont un impact considérable sur certaines des approches et stratégies relatives aux achats. Dans cet article, je vous résume ainsi les principales différences entre les achats de produits et de services. Lire la suite