Plus que jamais au service de l’entreprise, le rôle des Achats s’intensifie. Selon l’étude récemment menée par Deloitte, “The Deloitte Global Chief Procurement Officer Survey 2018”, la réduction des coûts reste la priorité des Achats. Mais la technologie et l’innovation aidant, la fonction se digitalise et devient de plus en plus stratégique. Le temps du cost-killer est révolu pour laisser place au Business-Partner augmenté. Lire la suite
Récemment, Décision Achats a mené une étude auprès de la fonction achats pour connaître les outils et solutions qu’ils utilisent et obtenir leur retour à ce sujet. Les résultats sont sans appel: les acteurs du secteur veulent des solutions achats configurables qui s’adaptent à leur façon de travailler et non l’inverse. Ce phénomène est particulièrement notable chez les millennials. Lire la suite
Cet article synthétise une présentation animée par Dave Quillin en septembre 2017, lors de la conférence ProcureCon Indirect West. Client de Determine, Dave Quillin est responsable des achats et de la gestion des risques liés aux fournisseurs chez Alliant Credit Union, l’une des plus grandes coopératives de crédit aux États-Unis. Cette année, Alliant a déployé plusieurs solutions modulaires sur la Plateforme Cloud Determine. Cet article détaille l’approche de l’entreprise en matière de stratégie, de planification et de méthodologie dans le choix d’un outil et met en avant les facteurs qui l’ont poussée à adopter Determine. Lire la suite
Les points de vente physiques sont si souvent décriés qu’on pourrait avoir l’impression que ce canal est proche de la fin (Amazon étant, pour beaucoup, le principal coupable). Pourtant, entre 80 % et 90 % des ventes sont réalisées en magasin.
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Les économies, tout comme l’efficacité des processus figurent parmi les objectifs les plus fréquemment cités par les directions Achats. Mais pour que ces deux objectifs aient un impact réel, il est essentiel de comprendre pourquoi nous les encourageons.
L’exemple du Retail démontre parfaitement l’importance de comprendre l’effet global de l’efficacité des processus. Pour une entreprise B2C, la satisfaction client est au cœur de toutes les préoccupations. Dans ce secteur, le bénéfice de chaque projet doit pouvoir être retracé jusqu’au magasin. Voici donc les raisons de promouvoir l’ Efficacité des processus dans le Retail ? Lire la suite
La gestion des contrats transforme les documents commerciaux en actifs exploitables. Réalisée suite au webinar L’intégration des processus et le partage des données sont vos meilleurs alliés pour maximiser la valeur des contrats, une étude de PayStream Advisors est assez révélatrice des problèmes rencontrés par les entreprises. Le plus flagrant (et néfaste) est le fossé […]
Participer à une démo d’un SI Achats peut s’avérer particulièrement éprouvant pour un professionnel des achats. Cet outil est clef pour notre métier, à tel point que de sa sélection dépend notre propre réputation en interne. Prendre la bonne décision est donc crucial.
Tous les matins, sans exception, ma boîte mail est remplie d’actualités, de mises à jour, de recommandations et de mises en garde alarmantes relatives au RGPD (Règlement général sur la protection des données) et à son impact à venir sur les entreprises et leurs fournisseurs. Le RGPD est incontestablement une question urgente, mais le déferlement […]
