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Empowering Decisions
9 mai 2019

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Dans cette série en deux parties, Julien Nadaud, Responsable Produits chez Determine, explique comment l’influence peut permettre aux Achats de véritablement maximiser la valeur ajoutée des résultats escomptés par toutes les parties, y compris les fournisseurs. Dans la première partie, il s’est penché sur l’amélioration de la visibilité côté fournisseurs. Dans la deuxième partie, il présente deux études de cas qui montrent pourquoi l’influence, la valeur et la collaboration sont des notions indissociables les unes des autres pour de bonnes relations fournisseurs. Lire la suite

24 avril 2019

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans l’approche adoptée pour accroître et exploiter cette influence et ne pas hésiter à avoir et garder des fournisseurs influents. Lire la suite

3 avril 2019

Éliminer les obstacles à la compétitivité avec la gestion des contrats

Éliminer les obstacles à la compétitivité avec la gestion des contrats

Selon vous, pourquoi les entreprises investissent-elles dans une solution de gestion des contrats ? Il est probable que la première réponse qui vous vienne à l’esprit inclue l’amélioration de la gouvernance et de l’administration des contrats. Les entreprises qui considèrent les solutions de gestion des contrats uniquement comme des bibliothèques pour le classement automatisé de leurs contrats se trompent. En effet, celles-ci peuvent offrir bien plus de bénéfices et par exemple éliminer les obstacles à la compétitivité. Lire la suite

20 mars 2019

L’impact de la gestion fournisseurs sur les dépenses

L’impact de la gestion fournisseurs sur les dépenses

Dans un contexte où les réglementations et les exigences de conformité sont de plus en plus nombreuses, les entreprises soumettent leurs fournisseurs à des examens toujours plus approfondis. Toutefois, il est fréquent que la gestion des informations fournisseurs soit rendue presque impossible par leur incapacité à relier facilement ces données avec des solutions Procure-to-Pay (sans parler des contrats). Lire la suite

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