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21 août 2019

La gestion concentrique du risque fournisseur

La gestion concentrique du risque fournisseur

Quelque soit leur secteur d’activité ou leur fonction, les dirigeants ont pour objectif de créer de la valeur pour les actionnaires. Un défi qui les oblige à prendre des risques calculés, impliquant souvent la chaîne d’approvisionnement. Du point de vue des actionnaires, rien ne détruit plus rapidement la valeur d’un investissement qu’une mauvaise presse. Dans certains cas, les critiques ne sont peut-être même pas dues aux activités propres de l’entreprise, mais plutôt à celles de ses fournisseurs ou des fournisseurs de ses fournisseurs. Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi et comment la gestion concentrique du risque fournisseur semble la meilleure approche à suivre. Lire la suite

9 mai 2019

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Dans cette série en deux parties, Julien Nadaud, Responsable Produits chez Determine, explique comment l’influence peut permettre aux Achats de véritablement maximiser la valeur ajoutée des résultats escomptés par toutes les parties, y compris les fournisseurs. Dans la première partie, il s’est penché sur l’amélioration de la visibilité côté fournisseurs. Dans la deuxième partie, il présente deux études de cas qui montrent pourquoi l’influence, la valeur et la collaboration sont des notions indissociables les unes des autres pour de bonnes relations fournisseurs. Lire la suite

24 avril 2019

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans l’approche adoptée pour accroître et exploiter cette influence et ne pas hésiter à avoir et garder des fournisseurs influents. Lire la suite

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