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Determine
Empowering Decisions
24 avril 2019

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans l’approche adoptée pour accroître et exploiter cette influence et ne pas hésiter à avoir et garder des fournisseurs influents. Lire la suite

8 avril 2019

L’éditeur traditionnel est mort ! – Keynote de Gérard Dahan à la Matinale Digital Achats (partie 1)

L’éditeur traditionnel est mort ! – Keynote de Gérard Dahan à la Matinale Digital Achats (partie 1)

La matinale Digital Achats 2019, organisée par le CNA dans les prestigieux Salons Hoche, est le haut lieu de rencontre entre décideurs achats et éditeurs de logiciels. À cette occasion, Gérard Dahan, Chief Revenue & Marketing Officer de Determine, est intervenu pour nous présenter une keynote “À la Steve Jobs”.
Costume élégant, brushing parfait, petites lunettes… Gérard est fin prêt pour son show de 10 minutes dont il maîtrise parfaitement la mécanique. Retour sur ce moment marquant de l’événement avec le premier de notre série de deux articles: L’éditeur traditionnel est mort ! Lire la suite

3 avril 2019

Éliminer les obstacles à la compétitivité avec la gestion des contrats

Éliminer les obstacles à la compétitivité avec la gestion des contrats

Selon vous, pourquoi les entreprises investissent-elles dans une solution de gestion des contrats ? Il est probable que la première réponse qui vous vienne à l’esprit inclue l’amélioration de la gouvernance et de l’administration des contrats. Les entreprises qui considèrent les solutions de gestion des contrats uniquement comme des bibliothèques pour le classement automatisé de leurs contrats se trompent. En effet, celles-ci peuvent offrir bien plus de bénéfices et par exemple éliminer les obstacles à la compétitivité. Lire la suite

27 février 2019

Gestion des contrats : 3 astuces simples pour travailler plus intelligemment et plus rapidement

Gestion des contrats : 3 astuces simples pour travailler plus intelligemment et plus rapidement

Si vous lisez ceci, vous avez déjà conscience de l’importance des contrats pour votre organisation. Toutes les transactions commerciales, avec des fournisseurs, des partenaires ou des clients, impliquent des contrats. Il est donc essentiel de les mettre en place correctement. Les trois astuces présentées dans cet article vont vous permettre d’utiliser une solution de gestion des contrats pour travailler plus intelligemment, mieux collaborer, saisir plus rapidement les opportunités, réduire les risques, être mieux à même de prendre des décisions métier et de garantir la conformité. Lire la suite

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