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Empowering Decisions
13 octobre 2017

Millennials : vers une révolution des SI Achats ?

Millennials : vers une révolution des SI Achats ?

Les Génération Y (ou aussi appelées Millennials) arrivent massivement dans les entreprises. Le phénomène n’est pas nouveau mais la tendance se confirme. Déjà en 2014, un article paru dans Procurement Leaders annonçait que la Génération Y constituerait 75% de la population active d’ici 5 à 10 ans. Outre l’impact sur le management et les méthodes de travail, c’est tout l’aspect technologique que nous nous devons de repenser.
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3 octobre 2017

L’achat de services : des processus différents mais adressables

L’achat de services : des processus différents mais adressables

J’ai récemment écrit sur les différences entre les achats de produits et de services : de la demande aux spécifications, en passant par la technologie et la gestion des relations. Comme je l’ai toutefois indiqué à la fin de la publication, l’idée selon laquelle « l’achat de services » constitue une catégorie unique simplifie à outrance cette vaste catégorie. Cela explique peut-être en partie pourquoi les spécialistes des produits évitent l’achat de services. Lire la suite

23 août 2017

L’ évolution de la fonction juridique : De l’Expert au Business Partner

L’ évolution de la fonction juridique : De l’Expert au Business Partner

Les entreprises évoluent dans une contexte juridique instable : les réglementations changent et se durcissent. Les notions de conformité et de compliance n’ont jamais autant été évoquées. Lors de la 7ème Journée du Management Juridique, Maître Philippe Ginestié évoquait un temps où une poignée de main et la parole d’un fournisseur suffisaient à constituer un contrat. Mais ce temps là est bien révolu. Aujourd’hui « L’efficacité financière a remplacé l’honnêteté juridique», les contrats sont beaucoup trop longs, le manque de confiance envers les fournisseurs est chronique, chaque clause et condition du contrat doivent être écrites…Tout est fait pour se prémunir du moindre risque. Comment ces changements influent sur l’ évolution de la fonction juridique ? Lire la suite

14 août 2017

L’implémentation rapide d’un logiciel Achats: tout un art !

L’implémentation rapide d’un logiciel Achats: tout un art !

Trent Fairbrother, Implementation Manager, interviewé par Constantine Limberakis, Vice Président du Marketing Produit à Determine, nous livre les clefs d’une implémentation rapide d’un logiciel Achats et nous parle des défis que rencontre l’entreprise lors de ce processus.
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9 août 2017

Success Story : La gestion des achats chez Alliant Credit Union synonyme de collaboration et de transparence

Success Story : La gestion des achats chez Alliant Credit Union synonyme de collaboration et de transparence

La gestion des achats chez Alliant Credit Union repose sur une stratégie bien connue et simple à comprendre, mais dont la mise en œuvre reste complexe :

Être à l’écoute des besoins de l’entreprise.

– Dave Quillin, directeur des achats et de la gestion des fournisseurs chez Alliant Credit Union

Cette citation de Dave Quillin, directeur des achats et de la gestion des fournisseurs chez Alliant Credit Union, coopérative financière américaine, (et client estimé de Determine), en dit long sur la façon de créer une organisation achats performante. Selon M. Quillin, les équipes achats doivent disposer des moyens nécessaires pour appliquer efficacement cette stratégie et permettre à d’autres services de l’organisation de faire de même. C’est d’ailleurs l’un des précieux préceptes qu’il a partagé dans son récent entretien en podcast avec Phillip Ideson sur le site Art of Procurement. Lire la suite