Dans la première partie, Gérard Dahan nous a démontré avec passion que la fin de l’éditeur traditionnel recentré sur lui-même était proche. Dans cette deuxième partie, il va nous expliquer pourquoi et comment (avec quels outils) l’acheteur de demain sera prédictif et proactif. Lire la suite
La matinale Digital Achats 2019, organisée par le CNA dans les prestigieux Salons Hoche, est le haut lieu de rencontre entre décideurs achats et éditeurs de logiciels. À cette occasion, Gérard Dahan, Chief Revenue & Marketing Officer de Determine, est intervenu pour nous présenter une keynote “À la Steve Jobs”.
Costume élégant, brushing parfait, petites lunettes… Gérard est fin prêt pour son show de 10 minutes dont il maîtrise parfaitement la mécanique. Retour sur ce moment marquant de l’événement avec le premier de notre série de deux articles: L’éditeur traditionnel est mort ! Lire la suite
La matinale Digital Achats du CNA du 26 mars dernier, a réuni près de 500 acteurs du monde des Achats. Ponctuée de tables rondes, remises de prix et networking… Cette matinale permet chaque année aux décideurs de se rencontrer et de partager leur expérience.
Cette année, c’est Laurent Jeanmaire, directeur achats du groupe SQLI, qui partage avec vous son expérience sur le projet Determine qu’il a mené avec brio. Lire la suite
CPO Rising 2018: L’ère de l’intelligence appliquée aux Achats est le treizième rapport annuel consacré au directeur Achats que j’ai écrit. Il s’inscrit dans le cadre du dialogue engagé entre mon entreprise, Ardent Partners, et les directeurs Achats et les autres leaders du secteur. Le rapport étudie les compétences que possèdent les équipes achats et met en lumière les meilleures pratiques en matière stratégique et tactique mises en place par les directeurs Achats pour que leurs équipes exploitent pleinement leur potentiel. Lire la suite
Les contrats sont les piliers des relations professionnelles. Pour connaître et comprendre les obligations qui lient l’organisation à ses partenaires, les équipes doivent pouvoir gouverner les contrats et les données issues des contrats de manière holistique, via une solution unifiée. Dans ce contexte, les approches de gestion des contrats compartimentées sont à bannir. Oubliez vos armoires de rangement, passez à une solution de gestion des contrats . Lire la suite
Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans […]
Bien que la facturation électronique (appelée aussi dématérialisation facture) soit largement acceptée sur le marché, certaines entreprises continuent de croire que les factures électroniques ne sont pas user-friendly et qu’en associant factures papier et factures électroniques, cela provoquerait un chaos susceptible de compromettre leurs relations avec leurs clients et fournisseurs.
Dans la première partie, Gérard Dahan nous a démontré avec passion que la fin de l’éditeur traditionnel recentré sur lui-même était proche. Dans cette deuxième partie, il va nous expliquer pourquoi et comment (avec quels outils) l’acheteur de demain sera prédictif et proactif.
