Comme l’indique le rapport CPO Rising 2018 d’Ardent Partners, au cours des prochaines années, un nouveau type d’informations permettra aux directeurs achats de voir leurs activités sous un angle nouveau et les obligera à les gérer différemment. Lire la suite
Dans notre secteur, nous entendons souvent que les relations d’une entreprise avec ses fournisseurs sont précieuses, tout comme les contrats passés avec eux. Il va de soi que Gestion des fournisseurs et des Contrats sont étroitement liés.
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Lorsque vous travaillez dans un domaine ou secteur particulier, vous adoptez rapidement le vocabulaire, le jargon et les abréviations couramment utilisés, sans forcément toujours savoir ce qu’ils signifient exactement. Vous prenez simplement l’habitude d’utiliser les termes que tout le monde utilise. Dans le monde des achats, on entend beaucoup parler d’agilité et de projets agiles. Donc, quand quelqu’un de l’IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) nous a récemment demandé de définir clairement ce qu’étaient « les achats agiles », j’ai posé la question autour de moi.
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Les conclusions d’une récente étude de McKinsey au sujet des achats et de la gestion des contrats en ont surpris plus d’un: Le service Achats gagne en influence grâce à la gestion des contrats. Voici un extrait très parlant:
«Dans tous les secteurs, les dépenses opérationnelles totales du service Achats représentent généralement moins de 1 % du total des dépenses. Les entreprises négligent une source importante de valeur : des conditions contractuelles non optimales combinées à une gestion inefficace des contrats peuvent provoquer une perte de valeur représentant 9 % des recettes annuelles. Pour les entreprises du classement Fortune 500 2016, cela équivaut à 2,5 milliards de dollars.»
Beaucoup d’entreprises mettent en place des solutions de gestion du cycle de vie des contrats pour optimiser et rationaliser efficacement leurs processus métiers, limiter toutes sortes de risques, assurer leur conformité et atteindre leurs résultats. Les résultats peuvent sembler miraculeux, mais ils sont bien réels dans les organisations qui font les recherches adéquates et mettent en place une stratégie de déploiement bien ficelée en faisant valider les modalités et la feuille de route par les parties prenantes. Pour assurer la réussite de l’ implémentation de votre solution de Gestion des Contrats, voici donc les 10 étapes clés à suivre.
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Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans […]
Bien que la facturation électronique (appelée aussi dématérialisation facture) soit largement acceptée sur le marché, certaines entreprises continuent de croire que les factures électroniques ne sont pas user-friendly et qu’en associant factures papier et factures électroniques, cela provoquerait un chaos susceptible de compromettre leurs relations avec leurs clients et fournisseurs.
Dans la première partie, Gérard Dahan nous a démontré avec passion que la fin de l’éditeur traditionnel recentré sur lui-même était proche. Dans cette deuxième partie, il va nous expliquer pourquoi et comment (avec quels outils) l’acheteur de demain sera prédictif et proactif.
