L’agilité des Achats. C’est une tendance bien documentée, souvent présentée comme étant dans notre intérêt dans le cadre de la transformation. Cependant, nous risquons dans tous les cas de tomber dans le piège de la stratégie, caractérisé par le manque de clarté, d’orientation et de concrétisation qui accompagne tout ce qui n’est pas tactique. Lire la suite
L’équipe d’Ardent Partners a récemment présenté les résultats de son rapport CPO Rising 2018: The Age of Intelligence dans le cadre d’un webinaire avec Determine.
En découvrant pour la première fois les résultats de cette étude (dont 70% des personnes interrogées viennent des Etats-Unis), j’ai été frappée par une tendance particulièrement intéressante : le Sourcing ne figure plus parmi les principales stratégies de gestion des dépenses. Les achats sont-ils dans un contexte post-Sourcing ? Lire la suite
Selon le rapport CPO Rising 2018 d’Ardent Partners, le sourcing stratégique ne fait plus partie des 10 principales stratégies utilisées par les directeurs achats, pour la première fois cette année. Suite à la publication du rapport, je suis allé plus loin en expliquant la signification et la raison de ce changement. Lire la suite
La plupart des professionnels des Achats ne se sont jamais retrouvés dans la peau d’un commercial lors d’un appel d’offres. Remporter la vente est bien souvent la première étape d’un long processus. En passant de prospect à partenaire, vous avez l’opportunité d’agir sur le processus de sélection en vous intéressant aux priorités et à la maturité de votre tout nouveau client.
En tant qu’éditeur, nos potentiels clients nous questionnaient systématiquement sur trois fonctionnalités de notre logiciel de Sourcing que 90 % d’entre eux n’étaient pourtant absolument pas prêts à utiliser. Lire la suite
Participer à une démo d’un SI Achats peut s’avérer particulièrement éprouvant pour un professionnel des achats. Cet outil est clef pour notre métier, à tel point que de sa sélection dépend notre propre réputation en interne. Prendre la bonne décision est donc crucial. Lire la suite
Chez Determine, nous ne sommes pas objectifs (et à juste titre) lorsque nous abordons la question des Solutions Source-to-Pay modulaires, mis en œuvre en fonction des besoins. Selon nous, ce modèle est évidemment logique à tout point de vue. Mais quand une cliente comme Amee Foss arrive à la même conclusion, son argumentaire est beaucoup […]
En matière de taxes, le monde est principalement divisé en deux catégories : il y a d’un côté les 166 pays sur 193 qui ont adopté la taxe sur la valeur ajoutée, ou TVA, et les États-Unis, qui sont presque le seul pays au monde à avoir une taxe de vente. Certains pays, comme le […]
Lorsque vous travaillez dans un domaine ou secteur particulier, vous adoptez rapidement le vocabulaire, le jargon et les abréviations couramment utilisés, sans forcément toujours savoir ce qu’ils signifient exactement. Vous prenez simplement l’habitude d’utiliser les termes que tout le monde utilise. Dans le monde des achats, on entend beaucoup parler d’agilité et de projets agiles. […]
