Je sais que je prêche à des convertis. Les professionnels des Achats savent tous très bien que l’analyse des dépenses est essentielle pour eux, mais ils ont parfois du mal à justifier pourquoi. Certaines dépenses sont simplement difficiles à expliquer. L’analyse des dépenses est souvent considérée uniquement pour la valeur ajoutée qu’elle apporte à une organisation à un instant T et non pas pour identifier les opportunités de valeur cachées. Lire la suite
Quelque soit leur secteur d’activité ou leur fonction, les dirigeants ont pour objectif de créer de la valeur pour les actionnaires. Un défi qui les oblige à prendre des risques calculés, impliquant souvent la chaîne d’approvisionnement. Du point de vue des actionnaires, rien ne détruit plus rapidement la valeur d’un investissement qu’une mauvaise presse. Dans certains cas, les critiques ne sont peut-être même pas dues aux activités propres de l’entreprise, mais plutôt à celles de ses fournisseurs ou des fournisseurs de ses fournisseurs. Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi et comment la gestion concentrique du risque fournisseur semble la meilleure approche à suivre. Lire la suite
En tant qu’acheteur nous utilisons souvent les termes gouvernance et conformité pour décrire le volet «légal et contrôle» de nos responsabilités. La gouvernance établit les règles en matière d’achats et de gestion des dépenses, tandis que la conformité vérifie dans quelle mesure les différentes parties impliquées se plient à ces règles.
Dans un monde parfait, une bonne gouvernance conduirait à une conformité respectée. Dans le monde réel, il n’y a souvent qu’un lien ténu entre les deux. Lire la suite
Si vous êtes plutôt “chats” que “chiens” vous comprendrez facilement ce qui suit. Les chats font ce qu’ils veulent, quand ils veulent et comme ils veulent. Certaines personnes dans l’entreprise adoptent ce genre d’attitude. Dans votre Organisation Achats, vous avez même sûrement déjà rencontré des profils de ce type. Lire la suite
Depuis des années, aux Achats nous essayons de faire évoluer nos processus, nos priorités et notre réputation. En bref, nous mettons la transformation des Achats au cœur de notre stratégie. Nos fournisseurs nous demandent de faire preuve de plus d’ouverture et de plus de créativité. Les collaborateurs internes souhaitent que nous allions plus vite et que leurs recommandations sur la sélection des fournisseurs priment sur la performance des appels d’offres. Les acheteurs en local exigent rapidité, praticité et autonomie. Le service financier veut plus d’économies pour qu’elles se répercutent sur les résultats financiers, tandis que les services marketing et RH souhaitent tout simplement notre disparition. Et nous ? Que voulons-nous ? Lire la suite
Avec l’augmentation exponentielle de la quantité de données collectées chaque jour, il est capital de mettre en place une solution de gestion des données appropriée. Une telle solution aide les entreprises à convertir les données en informations et à planifier leurs futures stratégies commerciales. Aujourd’hui, dans ce marché en pleine expansion que représentent l’analyse et […]
L’objectif de l’analyse des dépenses est d’identifier des améliorations possibles, puis de planifier la manière dont vous souhaitez atteindre ces objectifs d’amélioration. L’analyse des dépenses sert principalement à voir combien vous dépensez, auprès de quels fournisseurs, dans quelles catégories d’achats. En analysant vos dépenses, vous êtes en mesure de décider si vous souhaitez regrouper vos […]
J’ai déjà écrit sur la différence entre indicateurs et KPI, et expliqué pourquoi il est important de faire la distinction entre les deux. En résumé, les indicateurs ne peuvent devenir des KPI que s’ils permettent de suivre les progrès accomplis dans la réalisation des objectifs de l’organisation. Ce contexte est primordial : suivre des indicateurs […]
