En tant qu’acheteur nous utilisons souvent les termes gouvernance et conformité pour décrire le volet «légal et contrôle» de nos responsabilités. La gouvernance établit les règles en matière d’achats et de gestion des dépenses, tandis que la conformité vérifie dans quelle mesure les différentes parties impliquées se plient à ces règles.
Dans un monde parfait, une bonne gouvernance conduirait à une conformité respectée. Dans le monde réel, il n’y a souvent qu’un lien ténu entre les deux. Lire la suite

Si vous êtes plutôt “chats” que “chiens” vous comprendrez facilement ce qui suit. Les chats font ce qu’ils veulent, quand ils veulent et comme ils veulent. Certaines personnes dans l’entreprise adoptent ce genre d’attitude. Dans votre Organisation Achats, vous avez même sûrement déjà rencontré des profils de ce type. Lire la suite

Depuis des années, aux Achats nous essayons de faire évoluer nos processus, nos priorités et notre réputation. En bref, nous mettons la transformation des Achats au cœur de notre stratégie. Nos fournisseurs nous demandent de faire preuve de plus d’ouverture et de plus de créativité. Les collaborateurs internes souhaitent que nous allions plus vite et que leurs recommandations sur la sélection des fournisseurs priment sur la performance des appels d’offres. Les acheteurs en local exigent rapidité, praticité et autonomie. Le service financier veut plus d’économies pour qu’elles se répercutent sur les résultats financiers, tandis que les services marketing et RH souhaitent tout simplement notre disparition. Et nous ? Que voulons-nous ? Lire la suite

Dans cet article, le troisième de notre série en quatre parties consacrée à la publication du rapport CPO Rising 2018: The Age of Intelligence, Kelly Barner de Buyers Meeting Point se penche sur la multitude de facettes des performances Achats. S’il est clair que l’importance et l’influence du service achats prennent de l’ampleur dans tous les secteurs, il faut savoir si ses métriques, telles que la maîtrise des dépenses, sont véritablement représentatives de la performance Achats attendue. Lire la suite

L’agilité des Achats. C’est une tendance bien documentée, souvent présentée comme étant dans notre intérêt dans le cadre de la transformation. Cependant, nous risquons dans tous les cas de tomber dans le piège de la stratégie, caractérisé par le manque de clarté, d’orientation et de concrétisation qui accompagne tout ce qui n’est pas tactique. Lire la suite