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Determine
Empowering Decisions
15 mai 2019

Trois silos qui mettent votre entreprise en danger.

Trois silos qui mettent votre entreprise en danger.

« Ce que nous avons ici, c’est un manque de communication. »

Les répliques de film deviennent légendaires et s’ancrent dans la culture populaire pour de nombreuses raisons. La présente citation de Luke la main froide avec Paul Newman est devenue culte, car elle décrit une situation que tout le monde a déjà vécue. Il en va de même pour les entreprises, les silos traduisant véritablement un manque de communication.
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9 mai 2019

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Relations Fournisseurs: optez pour une approche collaborative, gage de réussite.

Dans cette série en deux parties, Julien Nadaud, Responsable Produits chez Determine, explique comment l’influence peut permettre aux Achats de véritablement maximiser la valeur ajoutée des résultats escomptés par toutes les parties, y compris les fournisseurs. Dans la première partie, il s’est penché sur l’amélioration de la visibilité côté fournisseurs. Dans la deuxième partie, il présente deux études de cas qui montrent pourquoi l’influence, la valeur et la collaboration sont des notions indissociables les unes des autres pour de bonnes relations fournisseurs. Lire la suite

2 mai 2019

Transformation des Achats : le manifeste de la fonction

Transformation des Achats : le manifeste de la fonction

Depuis des années, aux Achats nous essayons de faire évoluer nos processus, nos priorités et notre réputation. En bref, nous mettons la transformations des Achats au cœur de notre stratégie. Nos fournisseurs nous demandent de faire preuve de plus d’ouverture et de plus de créativité. Les collaborateurs internes souhaitent que nous allions plus vite et que leurs recommandations sur la sélection des fournisseurs priment sur la performance des appels d’offres. Les acheteurs en local exigent rapidité, praticité et autonomie. Le service financier veut plus d’économies pour qu’elles se répercutent sur les résultats financiers, tandis que les services marketing et RH souhaitent tout simplement notre disparition. Et nous ? Que voulons-nous ? Lire la suite

24 avril 2019

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Pourquoi est-il important d’avoir des fournisseurs influents ?

Dans les Achats, réussir ne revient pas nécessairement à prendre la main. Au contraire, il faut même parfois être capable de laisser la main ! Une telle déclaration peut inspirer le scepticisme des personnes cherchant à réussir. Toutes les fonctions de l’entreprise souhaitent gagner en influence ; cependant, la clé de la réussite réside dans l’approche adoptée pour accroître et exploiter cette influence et ne pas hésiter à avoir et garder des fournisseurs influents. Lire la suite

18 avril 2019

Pourquoi est-ce le moment d’adopter une solution de facturation électronique?

Pourquoi est-ce le moment d’adopter une solution de facturation électronique?

Bien que la facturation électronique (appelée aussi dématérialisation facture) soit largement acceptée sur le marché, certaines entreprises continuent de croire que les factures électroniques ne sont pas user-friendly et qu’en associant factures papier et factures électroniques, cela provoquerait un chaos susceptible de compromettre leurs relations avec leurs clients et fournisseurs. Lire la suite

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