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25 septembre 2017

Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

Aujourd’hui s’écrit une nouvelle étape dans la trajectoire ascendante de Determine et nous sommes fiers d’accueillir notre nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA, Gérard Dahan. Bien connu du monde des Achats, Gérard amène avec lui son impressionnant CV, nourri d’expériences variées dans les Achats et dans bien d’autres domaines (sport, télévision, commercial etc.).  En choisissant Determine parmi les entreprises l’ayant sollicité, il confirme le cap donné par Determine et partage notre vision et nos objectifs. Lire la suite

11 septembre 2017

Les différences entre les achats de produits et de services

Les différences entre les achats de produits et de services

De nombreuses différences entre les achats de produits et de services existent et s’expliquent par la complexité de ces derniers. La gestion de l’humain est bien plus complexe que la gestion de biens, les caractéristiques « hors cadre » des services ont un impact considérable sur certaines des approches et stratégies relatives aux achats. Dans cet article, je vous résume ainsi les principales différences entre les achats de produits et de services. Lire la suite

6 septembre 2017

Justifier le changement de SI Achats

Justifier le changement de SI Achats

Dans la partie 1 de cette série, j’ai abordé la question de l’analyse de rentabilité en vue de l’acquisition d’un nouveau SI Achats. Dans cette 2ème partie je vais expliquer comment justifier le changement de SI Achats.
Toutes les organisations doivent gérer des implémentations, qu’elles migrent vers un nouvel outil ou bien qu’elles ajoutent de nouvelles fonctionnalités ou modules à un système déjà en place. En ce qui concerne l’implémentation de nouvelles technologies, après tous les efforts investis dans l’analyse des solutions potentielles, les équipes dirigeantes finissent généralement par accepter l’idée selon laquelle disposer d’une technologie est préférable au fait de ne pas en avoir du tout. Lire la suite

31 août 2017

Les 3 étapes clefs pour bien choisir son SI Achats

Les 3 étapes clefs pour bien choisir son SI Achats

Bien choisir son SI Achats relève souvent du parcours du combattant et bien que ce type de logiciel ne soit pas nouveau sur le marché,  l’implémentation d’un SI achats reste nouveau pour beaucoup d’entre nous. Que vous introduisiez la première plateforme de bout en bout de l’entreprise ou que vous ajoutiez de nouvelles fonctionnalités à une plateforme existante (p. ex. gestion des contrats, gestion des informations fournisseurs), préparer une analyse de rentabilité solide aidera à convaincre les décisionnaires et à améliorer le processus de sélection. Défendre votre point de vue peut faire toute la différence et vous permettre d’obtenir le feu vert pour poursuivre le processus ou, au contraire, cela peut susciter de plus amples débats. Lire la suite

23 août 2017

L’ évolution de la fonction juridique : De l’Expert au Business Partner

L’ évolution de la fonction juridique : De l’Expert au Business Partner

Les entreprises évoluent dans une contexte juridique instable : les réglementations changent et se durcissent. Les notions de conformité et de compliance n’ont jamais autant été évoquées. Lors de la 7ème Journée du Management Juridique, Maître Philippe Ginestié évoquait un temps où une poignée de main et la parole d’un fournisseur suffisaient à constituer un contrat. Mais ce temps là est bien révolu. Aujourd’hui « L’efficacité financière a remplacé l’honnêteté juridique», les contrats sont beaucoup trop longs, le manque de confiance envers les fournisseurs est chronique, chaque clause et condition du contrat doivent être écrites…Tout est fait pour se prémunir du moindre risque. Comment ces changements influent sur l’ évolution de la fonction juridique ? Lire la suite